“家族珠寶藏品顧問”－詹喻婷的翡翠典藏經
來源：中國寶石2017.10月號
＂Jade加上Family就是廷砡珠寶的英文名－Jadmily。這是我自創的新單詞，希望廷砡珠寶就能像它的英文名一樣，既能為客戶提供最專業的服務，也能為他們帶來家人一般的信任感，更能為其家族帶來一生最榮耀的典藏。＂
成長：翡我思存 卿為至愛
當廷砡珠寶的美麗創始人詹喻婷，端坐在東三環一幢五星級高級公寓的白色餐桌前，面向一牆大而明亮的玻璃窗，像我娓娓道來這個美好願景的那一霎那，我竟然感覺有些恍惚，彷彿此刻並不在北京，而是在她的台北會所享用一頓愜意的下午茶。她身後，不遠處的一排大櫥櫃也似在密語：＂遇（喻）見她，停（婷）下來，就像家。＂
是的，她氣質端莊卻自帶一股奇妙的親切感，毫不做作。出生於台中彰化的她，天性陽光爽朗，還會哈哈大笑地自嘲：年輕時剛入行的自己，常被人稱為＂白雪公主＂。＂那時候的我二十多歲，較常配戴無色頂級白玻璃種翡翠，起熒白翡翠純粹通透的內蘊，讓注重種水的我，很是喜愛。為客戶講解種水概念時，也能因為真心喜歡而淺而易懂，進而給人留下了深刻的印象。＂正值青春年華的她，在其他女孩追求亮亮的鑽石，卻一頭栽進翡翠世界……
講到這裡，喻婷粲然一笑：＂翡翠也造就一段姻緣……在一場聚會中，我認識了先生，他的家族有幾代人都從事著翡翠行業，父母正專注於玉石切割和批發業務經營。由於台灣珠寶行業沉穩低調，我竟毫不知情，只略知他們從事著石頭相關產業。起初交往時，我在珠寶店工作。熱愛翡翠的我，幾乎會將所有工資拿來買翡翠，那時工資只買得起白色，便這個月花6萬買顆豆子，下個月花8萬買個葫蘆。然而在長輩的時代，白翡是很不值錢的，成本甚至連一萬元都不值，剛開始，婆婆還沉得住氣，一年多後，他實在緊張得繃不住了，對我說，＂喻婷呀，我們做這個行業很久了，既然你這麼喜歡翡翠，一定要真正能看懂貨做生意，不要再亂買了！＂此後她常常會帶著我跑玉市實地學習，所以，我現在與客戶溝通時，特別能夠換位思考。＂
＂奔跑在這段學習路上，鑑識過各種價值不菲的翠玉。面對客戶，我能自信地分享專業知識，即使冒著與市場行情相牴觸的爭議；在買賣過程，常常不把利潤擺第一，進而造就出與自己一樣醉心於翡翠的客戶。他們有著專業熱情，學習著從藝術鑑賞的眼光、描述、分析、詮釋、判斷翡翠，能清楚明白自己的珍藏擁有何種價值地位。＂她自信地敘述著。
＂在早期客戶經驗中，有位來自上海的昔日貴族，一位福慧雙修，氣質不凡的奶奶，她曾經歷經烽火硝煙，保守生命的無力，才勉強保住家族安居下來。顛沛流離之時，現金無用，只能帶走可以隨身的黃金、玉石，以及保有自我尊嚴的體面裝束。隨著爺爺臥病離世，奶奶感悟這些家族財富應當在自己仍健在時，獲得清晰地分配和精神傳承，便委託我為其購置翡翠藏品，並嘗試按輩份比重，進行規劃及合理均分。這個經驗，讓我深刻理解到客戶內心對於維繫家族財富的非常需求。＂
＂近年，一位往來多年的收藏家長輩，邀請我為她的翡翠收藏進行鑑價，為家中的三兄弟家產作配置……我幫她將藏品平均分為三等份。其中，兩兄長均因事業擴展謀求變現。心細的小弟認為，＂這些可是帶著媽媽的心意，多年用心收藏的細軟＂，不捨之餘，便將兄長所得悉數收購。數年後，兩兄長的事業不振，現金付諸流水，而這些當年險被變化成現金的寶貝們，卻在短短幾年間為小弟帶來至少翻五番的市場價值。爾後，這個家族及其後代，也常常倚重我們為其各種收藏提供投資諮詢。＂
正因為在買賣服務的過程中，喻婷經常面臨各種家族對翡翠收藏的諮詢，所以＂家族的精品顧問＂成為了廷砡發展品牌很重要的使命！
＂感謝鞭策我成長的家人和客戶！＂喻婷認真地介紹到，一方面，家族的收藏與買賣，對於她研究翡翠的發展及中國文化之蘊涵具有深刻意義；另一方面，來自客戶的信心與支持，更讓她在後來的十多年裡，得以迅速的成長。
少有人比喻婷更懂得翡翠背後的故事，她那顆愛玉之心已和廷砡珠寶牢牢連繫在一起。
翡翠：一生最榮耀的典藏
喻婷介紹到，廷砡珠寶創始於2005年。＂廷砡＂兩字在中文別具意涵，代表著＂獨一無二的傳承及家族的圓融與圓滿＂。而品牌圖騰的造型象徵，更以中國聖王的‘周天之圓’為發展，演繹出廷砡希望帶給每個人、每個家族非凡的涵養氣度，圓滿而具有意義的傳承。
經過十幾年的職業淬鍊，在喻婷的眼中，＂廷砡珠寶＂已成為品質、稀缺、精粹的象徵。愛玉之心透徹如初，一如翡翠本身－最好的質地，能從此端直看到彼岸。
＂翡翠不同於鑽石，原是樸拙的砡石，生化萬物的根源，經過千年的韜光養晦，孕育天地靈氣，散發著自然與天地間浩瀚的氣息。翡翠清透的質地與幻化的色澤，以獨特超然的姿態顯現其不同的天地涵養。一顆通透的翡翠，道盡了人類對自然萬物的尊崇與學習，珍藏意義非凡。＂
廷砡珠寶希望每件翡翠的收藏，都是每個人＂一生最榮耀的典藏。＂
喻婷認為，收藏翡翠既能欣賞翡翠的姿態，更能體悟自然與天地的無窮奧妙，其藏家所擁有的氣度及高度遠見，必非一般人所能比擬。因此，能夠進入翡翠收藏領域，除能彰顯自己非凡的成就，更顯示其獨到之眼光尤其翡翠在珠寶界別樹一幟，特別具文化與傳承之意涵，更加禁得起時間淬鍊，就如同收藏家自身的身價。因此典藏翡翠，等同於為自己一生的歷程添加光彩榮耀的註記，並使之成為家族的榮耀，脈脈相傳。
我們為什麼要收藏翡翠？
翡翠蘊含的文化氣息，使得其在價值投資盛行的今日，獲得了獨樹一幟的地位。詹喻婷認為，廷砡珠寶不僅是精美翡翠製品的提供者，更是翡翠珍品的鑑賞者、翡翠文化的推廣者。詹喻婷希望，能有更多人能夠了解這個時代為什麼我們要收藏翡翠，而後加入到欣賞、收藏翡翠的隊伍中。
1. 斑斕．極妍
完美的高翠，配以精美的設計，最受中國人喜愛，翡翠的鮮綠色除了高檔祖母綠之外，沒有一種寶石的顏色可以和它相比。鮮豔的綠色，最符合中國人的審美情趣和文化心理。翡翠顏色的變化，為收藏翡翠的人士提供了很大的選擇餘地。
2. 獨特．各異
許多寶石是單晶體，如鑽石、紅藍寶石等，它們的顏色、透明度較均勻，比較容易找到相同的一對，或者更多。翡翠變化萬千，要找到完全相同的翡翠是十分困難的。無瑕級的鑽石、紅寶、藍寶，只要想買，都是很容易找到的，而無瑕的翡翠卻是千金難求的。
3. 貴重．無價
幾乎所有寶石都可以用重量來報價，唯有翡翠沒有一個統一報價，因為翡翠的種質變化很大，每一顆、每一塊都不相同，這就要靠人們對翡翠的認識與眼力了，這造成翡翠更具有投資的刺激性。花幾十萬買一件翡翠，其潛在價值可能是幾千萬。
4. 堅韌．耐壓
在所有種類的玉石中，翡翠的硬度是最高的，達到了摩氏硬度6.5到7，高於軟玉的硬度5.5。同時，翡翠的堅韌性很高，它的承壓力比鑽石大得多，有很高的耐熱性。這使得翡翠首飾的佩帶不易受損。
5. 稀有．罕見
市價上翡翠的地方有五處，而能達到寶石級的只有緬甸一處。由於形成高檔翡翠的地質條件極為複雜，在找到比緬甸好的產地幾乎不可能。世界上沒有誰能夠控制翡翠的產量和銷量，而翡翠的價格在近十年來中就上漲了幾倍，甚至幾十倍。
廷砡珠寶在北京四季酒店舉辦的《品牌發展暨商品沙龍展》
Q&A 喻婷的翡翠投資觀點
＂冰清玉潔宛如流水，雍容華貴千滋百媚，豔麗奪目美冠一方，神秘多變難以捉摸。＂翡翠，來自東方的獨特之美，賞析擁有一件翡翠珍品絕非易事，愛玉懂玉，才能讓您找到專屬的瑰寶。
喻婷以十幾年的行業經驗，總結了貼心的翡翠購買建議，為每個愛玉人提供了指南。她表示，近年來收藏翡翠珠寶的族群不斷擴大且年輕買家高度成長，他們收藏的眼光很獨到很不一樣。縱然有許多是近年才入門的買家，但是她們追逐的腳步卻很是神速，各個都要求精品要求高檔次。廷砡會透過每個年度導入市場大數據分析，來推行理性購置，使客戶不再盲從隨有心炒作購入或錯過有潛力的優品。
Q: 廷砡珠寶會為客戶做出何種投資建議？
A: 首先，以＂回歸自我＂為標準：每個收藏者內心都應該先做一點功課先有一個標準，這個標準不全是以追求市場價值來定，而是先了解自己的收藏需求再根據市場來調整。喜歡乾淨通透的，就找種地越好越透的，喜歡顏色艷麗的，那就以色澤美麗為優先選擇條件。切忌沒有想法，沒有主見地聽從指導。
其次，＂因人而異＂做抉擇：再下手收藏前應先認清：是要以平實穿戴搭配為主？還是要以投資收藏為主？平時穿戴搭配就可能選擇一些以設計感為主的翡翠首飾小品，既可保值又美觀；以投資收藏為主就必須以種質地、與色、行為優先選擇要素。
最後，＂慧眼識珠＂速收藏：通常收藏家只要遇上符合條件的美品，就會迅速出手，因為他們很清楚錯過這次機緣很難再遇上機會，所以了解自己要什麼很重要，別落在不上不下、買與不買、投資與否的兩端為難。這樣很快就能上手，而且會為自己所擁有的每件美品，感到非常愉快並能陶冶性情。
Q: 廷砡珠寶是否看好翡翠行業的前景？
A: 首先，高端翡翠依然是投資理財的焦點：在過去的5-10年中，藝術品的投資回報率都超過了金融資產、股票和房地產。全球股市從1920年到現在，年平均回報率為13.4%，房地產平均回報率為6.5%，而藝術品的年平均回報率達到14.4%，藝術品投資收益幾乎跑贏了所有的投資品種。在翡翠呈現日益穩健升值的當下，亦成為眾多玩家收藏投資的對象。特別是高端翡翠穩健升值的空間與快速的增值速度，迅速成為投資理財的焦點。
其次，市場供不應求，增值預期：在2016年翡翠市場的供給持續下降，而需求卻有大幅提升。這樣的供不應求使得市場上翡翠價格持續上升，精品翡翠千金難求。從歷史角度來看，翡翠長年處於供不應求的狀態，而在全球經濟不景氣的大環境下，翡翠年銷量仍從2012年291.5億美元攀升至2016年的557.6億美元，其市場前景可見一斑。
其三，產地保護政策，限制出口：2016年11月的緬甸公盤是近年來展示翠料最少的一屆，僅僅不到六千批，赴會人數中，來自內地的1,600多名，緬甸本土商家2,000多名，成交總金額300,000,000多歐元，成交率為六成，為歷屆最少。分析公盤數據，原料數量下降的原因有二：首先北部礦區不穩定，時而有武裝衝突，導致原料供應不穩定。其次昂山素季政府想保護本地資源，無論是本地加工，還是留給子孫後代，目前不再鼓勵出口，鼓勵緬甸人購買原石進行加工。
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從緬甸翡翠公盤數據來看，八成的按標成交都是緬甸本地人，他們主要做光身，生產手鐲，成品出口到雲南。在貿易保護的情況下，以廷砡珠寶為代表的高端珠寶商主要關注高檔的色料，出手理智迅速，以品質克服數量，實現自我價值提升。無論以後緬甸公盤何去何從，翡翠原料越來越緊缺的大趨勢不會改變，未來的翡翠市場，人無我有則優，人有我優則強。
最後，國際市場需求在變大：從2016年全球玉石銷售的統計數據來看，以中國為代表的亞洲市場仍是世界玉石銷售的最大基地，占總銷售額的38.4%，達到214.2億美元。同時可喜的是，自2016年美國政府開放對緬甸的經濟制裁，玉石的銷售在美國市場有大幅增長，翠玉價格也迅速上衝。翡翠市場已不再局限於亞洲，在美華人的大量購入，帶動了歐美明星的爭相購買，影響了高端珠寶的審美風潮。
