“家族珠宝藏品顾问”－詹喻婷的翡翠典藏经
来源：中国宝石2017.10月号
＂Jade加上Family就是廷砡珠寶的英文名－Jadmily。這是我自創的新單詞，希望廷砡珠寶就能像它的英文名一樣，既能為客戶提供最專業的服務，也能為他們帶來家人一般的信任感，更能為其家族帶來一生最榮耀的典藏。＂
成长：翡我思存 卿为至爱
当廷砡珠宝的美丽创始人詹喻婷，端坐在东三环一幢五星级高级公寓的白色餐桌前，面向一墙大而明亮的玻璃窗，像我娓娓道来这个美好愿景的那一霎那，我竟然感觉有些恍惚，彷佛此刻并不在北京，而是在她的台北会所享用一顿惬意的下午茶。她身后，不远处的一排大橱柜也似在密语：＂遇（喻）见她，停（婷）下来，就像家。＂
是的，她气质端庄却自带一股奇妙的亲切感，毫不做作。出生于台中彰化的她，天性阳光爽朗，还会哈哈大笑地自嘲：年轻时刚入行的自己，常被人称为＂白雪公主＂。＂那时候的我二十多岁，较常配戴无色顶级白玻璃种翡翠，起荧白翡翠纯粹通透的内蕴，让注重种水的我，很是喜爱。为客户讲解种水概念时，也能因为真心喜欢而浅而易懂，进而给人留下了深刻的印象。＂正值青春年华的她，在其他女孩追求亮亮的钻石，却一头栽进翡翠世界……
讲到这里，喻婷粲然一笑：＂翡翠也造就一段姻缘……在一场聚会中，我认识了先生，他的家族有几代人都从事着翡翠行业，父母正专注于玉石切割和批发业务经营。由于台湾珠宝行业沉稳低调，我竟毫不知情，只略知他们从事着石头相关产业。起初交往时，我在珠宝店工作。热爱翡翠的我，几乎会将所有工资拿来买翡翠，那时工资只买得起白色，便这个月花6万买颗豆子，下个月花8万买个葫芦。然而在长辈的时代，白翡是很不值钱的，成本甚至连一万元都不值，刚开始，婆婆还沉得住气，一年多后，他实在紧张得绷不住了，对我说，＂喻婷呀，我们做这个行业很久了，既然你这么喜欢翡翠，一定要真正能看懂货做生意，不要再乱买了！＂此后她常常会带着我跑玉市实地学习，所以，我现在与客户沟通时，特别能够换位思考。＂
＂奔跑在这段学习路上，鉴识过各种价值不菲的翠玉。面对客户，我能自信地分享专业知识，即使冒着与市场行情相抵触的争议；在买卖过程，常常不把利润摆第一，进而造就出与自己一样醉心于翡翠的客户。他们有着专业热情，学习着从艺术鉴赏的眼光、描述、分析、诠释、判断翡翠，能清楚明白自己的珍藏拥有何种价值地位。＂她自信地叙述着。
＂在早期客户经验中，有位来自上海的昔日贵族，一位福慧双修，气质不凡的奶奶，她曾经历经烽火硝烟，保守生命的无力，才勉强保住家族安居下来。颠沛流离之时，现金无用，只能带走可以随身的黄金、玉石，以及保有自我尊严的体面装束。随着爷爷卧病离世，奶奶感悟这些家族财富应当在自己仍健在时，获得清晰地分配和精神传承，便委托我为其购置翡翠藏品，并尝试按辈份比重，进行规划及合理均分。这个经验，让我深刻理解到客户内心对于维系家族财富的非常需求。＂
＂近年，一位往来多年的收藏家长辈，邀请我为她的翡翠收藏进行鉴价，为家中的三兄弟家产作配置……我帮她将藏品平均分为三等份。其中，两兄长均因事业扩展谋求变现。心细的小弟认为，＂这些可是带着妈妈的心意，多年用心收藏的细软＂，不舍之余，便将兄长所得悉数收购。数年后，两兄长的事业不振，现金付诸流水，而这些当年险被变化成现金的宝贝们，却在短短几年间为小弟带来至少翻五番的市场价值。尔后，这个家族及其后代，也常常倚重我们为其各种收藏提供投资咨询。＂
正因为在买卖服务的过程中，喻婷经常面临各种家族对翡翠收藏的咨询，所以＂家族的精品顾问＂成为了廷砡发展品牌很重要的使命！
＂感谢鞭策我成长的家人和客户！＂喻婷认真地介绍到，一方面，家族的收藏与买卖，对于她研究翡翠的发展及中国文化之蕴涵具有深刻意义；另一方面，来自客户的信心与支持，更让她在后来的十多年里，得以迅速的成长。
少有人比喻婷更懂得翡翠背后的故事，她那颗爱玉之心已和廷砡珠宝牢牢连系在一起。
翡翠：一生最荣耀的典藏
喻婷介绍到，廷砡珠宝创始于2005年。＂廷砡＂两字在中文别具意涵，代表着＂独一无二的传承及家族的圆融与圆满＂。而品牌图腾的造型象征，更以中国圣王的‘周天之圆’为发展，演绎出廷砡希望带给每个人、每个家族非凡的涵养气度，圆满而具有意义的传承。
经过十几年的职业淬炼，在喻婷的眼中，＂廷砡珠宝＂已成为质量、稀缺、精粹的象征。爱玉之心透彻如初，一如翡翠本身－最好的质地，能从此端直看到彼岸。
＂翡翠不同于钻石，原是朴拙的砡石，生化万物的根源，经过千年的韬光养晦，孕育天地灵气，散发着自然与天地间浩瀚的气息。翡翠清透的质地与幻化的色泽，以独特超然的姿态显现其不同的天地涵养。一颗通透的翡翠，道尽了人类对自然万物的尊崇与学习，珍藏意义非凡。＂
廷砡珠宝希望每件翡翠的收藏，都是每个人＂一生最荣耀的典藏。＂
喻婷认为，收藏翡翠既能欣赏翡翠的姿态，更能体悟自然与天地的无穷奥妙，其藏家所拥有的气度及高度远见，必非一般人所能比拟。因此，能够进入翡翠收藏领域，除能彰显自己非凡的成就，更显示其独到之眼光尤其翡翠在珠宝界别树一帜，特别具文化与传承之意涵，更加禁得起时间淬炼，就如同收藏家自身的身价。因此典藏翡翠，等同于为自己一生的历程添加光彩荣耀的注记，并使之成为家族的荣耀，脉脉相传。
我们为什么要收藏翡翠？
翡翠蕴含的文化气息，使得其在价值投资盛行的今日，获得了独树一帜的地位。詹喻婷认为，廷砡珠宝不仅是精美翡翠制品的提供者，更是翡翠珍品的鉴赏者、翡翠文化的推广者。詹喻婷希望，能有更多人能够了解这个时代为什么我们要收藏翡翠，而后加入到欣赏、收藏翡翠的队伍中。
1. 斑斓．极妍
完美的高翠，配以精美的设计，最受中国人喜爱，翡翠的鲜绿色除了高档祖母绿之外，没有一种宝石的颜色可以和它相比。鲜艳的绿色，最符合中国人的审美情趣和文化心理。翡翠颜色的变化，为收藏翡翠的人士提供了很大的选择余地。
2. 独特．各异
许多宝石是单晶体，如钻石、红蓝宝石等，它们的颜色、透明度较均匀，比较容易找到相同的一对，或者更多。翡翠变化万千，要找到完全相同的翡翠是十分困难的。无瑕级的钻石、红宝、蓝宝，只要想买，都是很容易找到的，而无瑕的翡翠却是千金难求的。
3. 贵重．无价
几乎所有宝石都可以用重量来报价，唯有翡翠没有一个统一报价，因为翡翠的种质变化很大，每一颗、每一块都不相同，这就要靠人们对翡翠的认识与眼力了，这造成翡翠更具有投资的刺激性。花几十万买一件翡翠，其潜在价值可能是几千万。
4. 坚韧．耐压
在所有种类的玉石中，翡翠的硬度是最高的，达到了摩氏硬度6.5到7，高于软玉的硬度5.5。同时，翡翠的坚韧性很高，它的承压力比钻石大得多，有很高的耐热性。这使得翡翠首饰的佩带不易受损。
5. 稀有．罕见
市价上翡翠的地方有五处，而能达到宝石级的只有缅甸一处。由于形成高档翡翠的地质条件极为复杂，在找到比缅甸好的产地几乎不可能。世界上没有谁能够控制翡翠的产量和销量，而翡翠的价格在近十年来中就上涨了几倍，甚至几十倍。
廷砡珠宝在北京四季酒店举办的《品牌发展暨商品沙龙展》
Q&A 喻婷的翡翠投资观点
＂冰清玉洁宛如流水，雍容华贵千滋百媚，艳丽夺目美冠一方，神秘多变难以捉摸。＂翡翠，来自东方的独特之美，赏析拥有一件翡翠珍品绝非易事，爱玉懂玉，才能让您找到专属的瑰宝。
喻婷以十几年的行业经验，总结了贴心的翡翠购买建议，为每个爱玉人提供了指南。她表示，近年来收藏翡翠珠宝的族群不断扩大且年轻买家高度成长，他们收藏的眼光很独到很不一样。纵然有许多是近年才入门的买家，但是她们追逐的脚步却很是神速，各个都要求精品要求高档次。廷砡会透过每个年度导入市场大数据分析，来推行理性购置，使客户不再盲从随有心炒作购入或错过有潜力的优品。
Q: 廷砡珠宝会为客户做出何种投资建议？
A: 首先，以＂回归自我＂为标准：每个收藏者内心都应该先做一点功课先有一个标准，这个标准不全是以追求市场价值来定，而是先了解自己的收藏需求再根据市场来调整。喜欢干净通透的，就找种地越好越透的，喜欢颜色艳丽的，那就以色泽美丽为优先选择条件。切忌没有想法，没有主见地听从指导。
其次，＂因人而异＂做抉择：再下手收藏前应先认清：是要以平实穿戴搭配为主？还是要以投资收藏为主？平时穿戴搭配就可能选择一些以设计感为主的翡翠首饰小品，既可保值又美观；以投资收藏为主就必须以种质地、与色、行为优先选择要素。
最后，＂慧眼识珠＂速收藏：通常收藏家只要遇上符合条件的美品，就会迅速出手，因为他们很清楚错过这次机缘很难再遇上机会，所以了解自己要什么很重要，别落在不上不下、买与不买、投资与否的两端为难。这样很快就能上手，而且会为自己所拥有的每件美品，感到非常愉快并能陶冶性情。
Q: 廷砡珠宝是否看好翡翠行业的前景？
A: 首先，高端翡翠依然是投资理财的焦点：在过去的5-10年中，艺术品的投资回报率都超过了金融资产、股票和房地产。全球股市从1920年到现在，年平均回报率为13.4%，房地产平均回报率为6.5%，而艺术品的年平均回报率达到14.4%，艺术品投资收益几乎跑赢了所有的投资品种。在翡翠呈现日益稳健升值的当下，亦成为众多玩家收藏投资的对象。特别是高端翡翠稳健升值的空间与快速的增值速度，迅速成为投资理财的焦点。
其次，市场供不应求，增值预期：在2016年翡翠市场的供给持续下降，而需求却有大幅提升。这样的供不应求使得市场上翡翠价格持续上升，精品翡翠千金难求。从历史角度来看，翡翠长年处于供不应求的状态，而在全球经济不景气的大环境下，翡翠年销量仍从2012年291.5亿美元攀升至2016年的557.6亿美元，其市场前景可见一斑。
其三，产地保护政策，限制出口：2016年11月的缅甸公盘是近年来展示翠料最少的一届，仅仅不到六千批，赴会人数中，来自内地的1,600多名，缅甸本土商家2,000多名，成交总金额300,000,000多欧元，成交率为六成，为历届最少。分析公盘数据，原料数量下降的原因有二：首先北部矿区不稳定，时而有武装冲突，导致原料供应不稳定。其次昂山素季政府想保护本地资源，无论是本地加工，还是留给子孙后代，目前不再鼓励出口，鼓励缅甸人购买原石进行加工。
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从缅甸翡翠公盘数据来看，八成的按标成交都是缅甸本地人，他们主要做光身，生产手镯，成品出口到云南。在贸易保护的情况下，以廷砡珠宝为代表的高端珠宝商主要关注高档的色料，出手理智迅速，以质量克服数量，实现自我价值提升。无论以后缅甸公盘何去何从，翡翠原料越来越紧缺的大趋势不会改变，未来的翡翠市场，人无我有则优，人有我优则强。
最后，国际市场需求在变大：从2016年全球玉石销售的统计数据来看，以中国为代表的亚洲市场仍是世界玉石销售的最大基地，占总销售额的38.4%，达到214.2亿美元。同时可喜的是，自2016年美国政府开放对缅甸的经济制裁，玉石的销售在美国市场有大幅增长，翠玉价格也迅速上冲。翡翠市场已不再局限于亚洲，在美华人的大量购入，带动了欧美明星的争相购买，影响了高端珠宝的审美风潮。
